• Isabel Labastida

¿Que busca el reclutador?: Consejos para búsqueda de empleo en profesionales de Ventas/MKT/Comercial

Hoy te traemos un post que te va dar un ABC si buscas trabajo y si eres de las áreas de Marketing, Ventas o Comercial.


¿Que busca el reclutador?: Consejos para búsqueda de empleo en profesionales de Ventas/MKT/Comercial

Esta es una entrevista a Ken Sundheim,un gran experto en atracción de talento, donde podrás ver como y que puede desarrollar cualquiera de estos 3 perfiles ya sea que seas Director, Gerente o Coordinador de cualquiera de estas 3 áreas.


No te vayas con la idea que sino es de tu pais no aplica, al contrario, este experto puede enseñarte más de lo que puedes aportar.


Ken Sundheim es un reclutador ejecutivo con sede en Nueva York que tiene la habilidad de hacer que la gente se abra. Llevarlo al teléfono, y su ingenio rápido y sutil sarcasmo te mantendrán comprometido. Durante los últimos 12 años, Ken ha aprovechado este talento para ayudar a las empresas a encontrar excelentes empleados, y su lista de clientes es impresionante. T-Mobile, Porsche, Credit Suisse, Intel, Budweiser, Travelocity y Mayo Clinic se encuentran entre las marcas que han ocupado puestos abiertos de ventas y marketing al aprovechar las habilidades de emparejamiento de Ken.


Ken fundó la firma de reclutamiento KAS Placement poco después de graduarse de la Universidad de Fordham, y se especializa en colocar profesionales de ventas, marketing y medios. Ken, que no es el típico reclutador, cree en forjar vínculos profundos con los clientes, así como con los solicitantes de empleo.


Ken explica qué tipo de candidato de ventas impresiona, cómo hace que el cliente-candidato coincida y cómo los profesionales de ventas pueden trabajar mejor con él y su equipo. Por supuesto, muchas de sus tácticas se pueden aplicar al trabajo con otros reclutadores.


Los solicitantes de empleo a menudo quieren saber cómo un reclutador encuentra candidatos, probablemente esperando que su nombre termine en los interesante. ¿Cómo encuentras candidatos para ventas?

Ken Sundheim: Muchos candidatos nos llegan enviando su currículum a nuestra firma. También buscamos personas en las redes sociales, bolsas de trabajo, oficinas de colocación universitaria y más. Básicamente, hay una docena de formas diferentes de encontrar candidatos. Si los candidatos están ahí y tienen el currículum adecuado, los encontraremos.



Tener la hoja de vida correcta es la clave. Cuando miran currículums para candidatos de ventas, ¿qué frases o afirmaciones esperas encontrar y deseas ver?

Ken Sundheim: Los números y las estadísticas son siempre llamativos. En puestos de ventas, por ejemplo, ver a un candidato que enumera los trimestres cuando superan la cuota y por cuánto. Busco la cantidad de años que alcanzaron y el porcentaje de crecimiento en sus cuentas o territorio. Existen innumerables maneras en que alguien podría elegir resaltar sus logros, pero ser capaz de mostrar datos cortados y secos suele ser más efectivo.

Existen innumerables maneras en que alguien podría elegir resaltar sus logros, pero ser capaz de mostrar datos cortados y secos suele ser más efectivo.


¿Qué pasa con los candidatos de ventas que está colocando a nivel de director? ¿Qué te impresiona allí?

KS: Al buscar un director de ventas, nuestros clientes desean ver una capacidad comprobada para definir la estrategia, ejecutarla a través de un equipo y manejar el aspecto final, por lo que busco cosas como ser propietario de P&L, así como la administración de tecnologías de ventas como Salesforce. Desde el punto de vista del currículum, a menudo es beneficioso transmitir sucintamente logros y habilidades en torno a aquellas cosas que no solo están relacionadas con la gestión de cuentas y la tutoría, sino que también brindan una vista panorámica de la división de ventas de la compañía.


¿Qué levanta inmediatamente una bandera roja para ti y deja el currículum de alguien en la basura?

KS: La forma infalible de conseguir un currículum [de ventas] en la pila de "no" es saltar de trabajo con frecuencia. Es desafortunado porque, en algunos casos, las circunstancias realmente han estado fuera del control del candidato, pero bien o mal, existe una percepción en la contratación de ventas de que un vendedor consumado podría retener su trabajo, sin importar qué.


La forma infalible de conseguir un currículum [de ventas] en la pila de "no" es saltar de trabajo con frecuencia.


Cuando encuentras un buen candidato, ¿cuál es el siguiente paso?

KS: Por lo general, es una entrevista telefónica. También usamos Skype o nos reunimos en persona. La detección telefónica es el método más eficiente en la mayoría de las circunstancias. Es donde comenzamos a evaluar la cultura adecuada para las organizaciones de nuestros clientes.


Además del ajuste cultural, ¿qué intentas descifrar durante la revisión del teléfono?

KS: Estamos evaluando qué tan abiertos están para entrenarse y moldearse. Para cualquier puesto, estamos evaluando cómo podrían ser y bajo qué tipo de liderazgo se desempeñan mejor. Y, para las ventas, ponemos mucho énfasis en qué tipos de ciclos de ventas y estilos de ventas atraen su interés y habilidades.


Para puestos de ventas o marketing, también estamos buscando ver si la persona puede mantener una conversación normal y cordial. Puede parecer simplista, pero más que cualquier conjunto de habilidades o antecedentes, nuestros clientes buscan trabajar con personas que les gusten. Si alguien es grosero, perfil seco, poco tolerante, impositor o brusco sin una buena razón, esa es más razón para la pila de "no" que cualquier cosa que un currículum revelaría.


¿Cómo debe prepararse mejor un candidato antes de responder a tu llamada?

KS: Es importante hablar sobre las similitudes entre lo que ha estado haciendo en sus trabajos de ventas actuales y pasados, y cómo las tareas se relacionan con lo que quiere el gerente de contratación. Incluso si viene de una industria diferente, las similitudes podrían ser cosas como la duración de los ciclos de ventas, los tipos de compañías a las que vendió y el monto promedio por venta. Asegurarse de tocar estos temas cuando describa su experiencia laboral previa y mantenerla lo más relevante posible. Ayuda a prepararse escribiendo tres formas en que lo que hizo en trabajos anteriores es similar.


Los candidatos de ventas también deben estar preparados para discutir qué les gusta del puesto, qué los motiva y por qué están dejando su trabajo actual. Deben conocer sus números con respecto al crecimiento de los ingresos en las cuentas y en su territorio. También deben estar preparados para compartir las principales cuentas que han ganado, especialmente si se trata de una marca notable. Y, deberían compartir los momentos en que se destacaron entre la multitud, como hacer el Club del Presidente.


Cuando entrevista a alguien, ¿Buscas ciertos tipos de respuestas?

KS: Estoy buscando respuestas que requieran un poco de reflexión. Estoy buscando sinceridad y honestidad. Quiero saber quiénes son como individuo. En lugar de un tipo de respuesta, se trata realmente de la conversación. Me esfuerzo por las interacciones que involucran empatía pasada de moda y llegar a conocerlas mejor. Eso me dice mucho.

Me esfuerzo por las interacciones que involucran empatía pasada de moda y llegar a conocerlas mejor. Eso me dice mucho.


La entrevista va bien, pero su cliente eligió a otra persona. ¿Qué debe hacer un candidato a continuación?

KS: Una de las mejores maneras de permanecer en la gracia de un reclutador es ser amable al perder una oferta. A veces, los solicitantes critican al gerente de contratación, lo que los hace parecer mezquinos y poco profesionales. Al agradecerle al reclutador por su tiempo y al informarles que le interesaría cualquier cosa similar que se presente, deja la puerta abierta para trabajar conmigo nuevamente. Si se maneja correctamente, trabajar con un reclutador solo beneficiará su carrera. Independientemente de si terminas aceptando un trabajo hoy no es tan importante como si serás reconsiderado o no en el futuro.


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¿Es usted un reclutador o gerente de contratación que desea compartir su conocimiento interno y consejos de búsqueda de empleo con nuestros lectores? Envíenos un correo electrónico a info@emprendersolucionesdeempleo.com para tener la oportunidad de ser perfilado por nuestro equipo.


Y por último puedes consultar estas bolsas de empleo que se dedican a estas áreas:

www.comercial-jobs.com

www.comerciales.es

www.comertia.net (directorio de empresas)

www.fashionjobs.com

www.bcnhostess.com

www.comercialing.com

www.yobalia.com


Fuente de esta charla TOP Resume.


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