Para avanzar en la igualdad salarial de género, la ley es solo una pieza del rompecabezas. La brecha en la capacidad de negociación entre hombres y mujeres sigue siendo parte del problema de la brecha salarial.
Entonces, ¿qué causa esta brecha? ¿Es falta de confianza o falta de entrenamiento en negociación? ¿Por qué las mujeres dejan habitualmente dinero en la mesa? ¿Hay algo que puedan hacer para negociar más efectivamente?
¡Sí! Cuando se trata de negociaciones, las mujeres pueden ser altamente efectivas y no tienen que copiar un enfoque masculino para lograrlo. Muchas herramientas de negociación son más fáciles para las mujeres que para los hombres. Por ejemplo, las mujeres tienden a sonreír más y una sonrisa durante las negociaciones puede transmitir el mensaje de que usted está en control, relajado y confiado. Las mujeres también son buenas para evitar que la conversación se convierta en contradictoria, lo que hace que avance de manera efectiva.
Desafortunadamente, lo que detiene a las mujeres es el "costo social" de la negociación, o el impacto social negativo que se percibe que la negociación tiene sobre las mujeres. En otras palabras, las mujeres leen el entorno y tienen la sensación de que las auto-gestiones pueden crear penalidades en las relaciones para ellas. La buena noticia es que las mujeres pueden superar este obstáculo. Al volver a encuadrar la negociación y el aprendizaje de algunas habilidades clave, ¡puedes estar en tu camino hacia mejores salarios y oportunidades laborales!
Estos son algunos consejos sobre negociaciones salariales que necesitas para aprovechar al máximo su conversación:
1. Entender el costo de las mujeres NO negociar.
No negociar puede costarte tanto como un cuarto de millón de dólares a lo largo de tu vida profesional. Según los investigadores, sobre las mujeres y la negociación, solo el 12 por ciento de las mujeres negocian un salario en comparación con el 52 por ciento de los hombres.
Al no negociar, las mujeres esencialmente ganan menos de lo que merecen porque no pidieron más. ¿Por qué se les paga menos que su valor?
2. Centrarse en el beneficio para la empresa.
Las mujeres a menudo son mejores para negociar por otros que para representar sus propios intereses. En lugar de lamentar esta tendencia, ¿por qué no ponerla a trabajar para ti?
Replantea la conversación a medida que representas los intereses de la empresa. Si no puedes negociar ahora, ¿cómo puede el empleador esperar que tu defiendas a la compañía, a los empleados que le informarán y mejores soluciones para los clientes? Si entras en la conversación con la mentalidad de trabajar para encontrar una ganancia mutua, tienes más posibilidades de emerger con una mejor compensación y relaciones intactas.
3. Entra preparada
La investigación que realices antes de ingresar a una negociación salarial puede marcar una gran diferencia en el resultado. Utilice los datos salariales para establecer una línea de base precisa cuando llegue el momento.
Además de investigar las normas de la industria en línea, puedes considerar hablar con otros en el campo para comprender mejor los factores de valor, los desafíos y los precedentes. Al hacer este trabajo de investigación básico desde el principio, fundamentas tu argumento en hechos sólidos, no solo en la vaga sensación de que merece o necesita un pago mejor.
4. Tener expectativas razonables.
No, no quiero decir que debas disminuir tus expectativas. En su lugar, combina tu investigación de la industria con las expectativas de rendimiento y documenta tus logros pasados. Cuando los objetivos son claros y los logros son rastreados, es mucho más fácil presentar el argumento para un aumento, incluso si la política de la compañía es "ajustes de costo de vida solo en general".
5. Cuida tu tono
¿Alguna vez has visto una grabación de ti mismo negociando? Probablemente no. Invierte una hora de su tiempo en organizar y grabar una negociación salarial con un amigo. ¡Todo lo que necesita es un espacio tranquilo, un trípode y tu teléfono inteligente o cámara! La grabación puede enseñarte mucho acerca de ciertos hábitos que pueden costarte mucho dinero.
Aquí hay algunas cosas específicas a tener en cuenta: Muchas mujeres terminan las oraciones en un tono alzado que las hace sonar más como preguntas que como afirmaciones afirmativas. Otro error común es el uso excesivo de "Pienso" y "tal vez", lo que puede hacerte sentir inseguro.
La buena noticia es que los cambios simples en el idioma pueden ayudarte a ganar. Si te observas caer en el final de tus oraciones como preguntas, trabaja en convertirlas de nuevo en declaraciones confiables. En lugar de usar "tal vez", considera un "si" más asertivo, intentemos que esto siga adelante ".
6. Usa el silencio como herramienta estratégica.
¿Cuál es la mayor cantidad de tiempo que has estado en silencio en una negociación después de hacer una pregunta o hacer una opinión? Si tu respuesta es un minuto o más, tienes un don raro. El silencio es incómodo para muchos de nosotros. No nos gusta cuando la otra parte se queda en silencio, y tendemos a apresurarnos a llenar el silencio con nuestra propia voz. Como resultado, la mayoría de las personas se hablarán en una esquina y dirán cosas que debilitan su posición.
Si quieres ser un negociadora poderosa, el mejor consejo para negociar el salario es que el silencio es tu amigo. Si tu empleador guarda silencio, está procesando lo que acabas de decir. Permite que eso suceda y no sientas la necesidad de llenar el silencio.
7. escucha
Estereotipalmente, un buen negociador es alguien molesto y ruidoso. En realidad, no tienes que dominar la conversación para ser una negociadora efectiva. Escuchar te permite escuchar realmente lo que quiere la otra parte, lo que le permite encontrar una resolución que funcione para ambas partes.
8. practica
Lo que frena a muchas mujeres de negociar cosas importantes como el salario y las promociones, es la percepción de que no son buenas para negociar. La realidad es que no tienes que ser buena en eso. Solo tienes que empezar en algún lugar y mejorar. Al igual que andar en bicicleta y nadar, negociar es una habilidad que se aprende y puede mejorar con la práctica.
Date permiso para empezar poco a poco: Intenta devolver una compra a la tienda a pesar de la pérdida del recibo o de un plazo de devolución de 30 días caducado. Llama a tu compañía de cable para una reducción en su factura mensual. Solicita una actualización en tu próximo vuelo. Si tus habilidades básicas requieren una puesta a punto, considera buscar recursos adicionales: Hay docenas de libros y podcasts sobre el tema, muchos de los cuales están diseñados específicamente para mujeres.
Solo recuerda: las mujeres pueden ser grandes negociadoras. Asegúrate de venir preparada, de jugar tus puntos fuertes y de hacer todo lo posible para mantener la conversación enfocada en encontrar la solución óptima. Es raro que las negociaciones den como resultado que ambas partes obtengan exactamente lo que quieren, pero a través de una conversación cuidadosa, ciertamente puedes acercarte a ese marcador.
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