8 consejos de negociación de salario para mujeres

Para avanzar en la igualdad salarial de género, la ley es solo una pieza del rompecabezas. La brecha en la capacidad de negociación entre hombres y mujeres sigue siendo parte del problema de la brecha salarial.



Entonces, ¿qué causa esta brecha? ¿Es falta de confianza o falta de entrenamiento en negociación? ¿Por qué las mujeres dejan habitualmente dinero en la mesa? ¿Hay algo que puedan hacer para negociar más efectivamente?


¡Sí! Cuando se trata de negociaciones, las mujeres pueden ser altamente efectivas y no tienen que copiar un enfoque masculino para lograrlo. Muchas herramientas de negociación son más fáciles para las mujeres que para los hombres. Por ejemplo, las mujeres tienden a sonreír más y una sonrisa durante las negociaciones puede transmitir el mensaje de que usted está en control, relajado y confiado. Las mujeres también son buenas para evitar que la conversación se convierta en contradictoria, lo que hace que avance de manera efectiva.


Desafortunadamente, lo que detiene a las mujeres es el "costo social" de la negociación, o el impacto social negativo que se percibe que la negociación tiene sobre las mujeres. En otras palabras, las mujeres leen el entorno y tienen la sensación de que las auto-gestiones pueden crear penalidades en las relaciones para ellas. La buena noticia es que las mujeres pueden superar este obstáculo. Al volver a encuadrar la negociación y el aprendizaje de algunas habilidades clave, ¡puedes estar en tu camino hacia mejores salarios y oportunidades laborales!

Estos son algunos consejos sobre negociaciones salariales que necesitas para aprovechar al máximo su conversación:


1. Entender el costo de las mujeres NO negociar.

No negociar puede costarte tanto como un cuarto de millón de dólares a lo largo de tu vida profesional. Según los investigadores, sobre las mujeres y la negociación, solo el 12 por ciento de las mujeres negocian un salario en comparación con el 52 por ciento de los hombres.


Al no negociar, las mujeres esencialmente ganan menos de lo que merecen porque no pidieron más. ¿Por qué se les paga menos que su valor?


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2. Centrarse en el beneficio para la empresa.

Las mujeres a menudo son mejores para negociar por otros que para representar sus propios intereses. En lugar de lamentar esta tendencia, ¿por qué no ponerla a trabajar para ti?